2009年随着中国对外开放的进一步加深，我有幸成为了第一批跨境电商的淘金者之一。

在十年的经营过程中，除了一直在澳大利亚、新西兰代购市场中辛勤耕耘，同时也一直与考拉海购、天猫国际、小红书等中国互联网的一众大咖电商平台保持着良好的合作关系。

2016年，我主导收购了新西兰一个本土的护肤品牌，三年来深入接触和经营了国内微商代理、线下实体专柜、天猫旗舰等各类市场模式。

一、微商/微代购行业的发展和近况。

2014-2015年是代购的黄金时代，新西兰每天空运至中国小包裹的吨位从2013年的30吨突然暴涨到了300吨。

但自2016年下半年开始这个数字便出现了明显的下滑，直到2018年末，日均已经跌破100吨。过去盛极一时的代购市场，现在开始走向了七零八落的衰败。

做的好的，做的不小，但是格局稳固，手法僵化，经不起什么市场波动。

做的一般的，一散到底，三天打鱼两天晒网。

根据我这几年走访大中小客户和各类供应商得出的结论，以及多年的从业经验，总结来总结去，发现微商也好，代购也好(为了方便后面的论述，微商和代购我们统一称之为微信小微商户)。

最终全部都卡在一个地方，就是销售额的天花板和自己的朋友圈的容量是直接挂钩的。

也就是流量来源非常的固化，都来自于他们自己的亲戚朋友以及朋友的朋友这个关系网。

盛极一时的时候，因为产品的稀缺性，需求大于供应，只要你有的卖，那么大家自然上门。

但是靠朋友关系网是总是有上限的，根据“邓巴数字”的理论，一个人能长期维系的关系网络是148人。

也就是说在亲戚朋友关系网中，依靠亲戚朋友的关系进行销售的话，那么一个微信小微商户的忠实客户至多也就150人上下。

以标准快消商品1公斤的全脂奶粉来说，1公斤的全脂奶粉一般可以冲出8公斤即16斤牛奶。

正常一个常喝牛奶的人一天大约摄入250ml也就是半斤牛奶，那么喝完一包奶粉的天数大约是32天。

假设一个微信小微商户的150忠实客户全部是常喝牛奶的人，那么也就是说一个月可以销售的数量总数为150包左右。

看起来还不错对吧，一天也可以卖5包。

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