低价优势是拼多多的基本盘，至少从目前来看，拼多多的基本盘还比较稳固。

毫无疑问，价格是拼多多的优势所在，也是它挑战淘宝的底气。

但一个拥有着4.3亿月活用户，百万级数量商户的拼多多，体量已经足够庞大。在这样一个庞大的体系中，要维持长期稳定的低价，不是件简单的事情。

那么拼多多到底是如何控价的呢？在平台运营层面，又有哪些策略和规则，保证了整个生态系统的稳定？ 

其实拼多多的控价不是针对平台所有商品的，而是只针对那些上了平台资源位的商品，以及那些热卖的爆款。这很好理解，一方面，平台的总商品池非常大，商品数量级可能上亿，如果对所有商品的价格都去做管控，那成本就将是个天文数字。另一方面，本来也没有必要控制所有商品的价格，因为大部分商品都没啥流量，也没啥成交额，控价没意义。所以权衡之下，仅针对核心的爆款，还有上资源位的商品，去进行控价，是性价比最好的选择，而事实上，拼多多也就是这么做的。

一、初级策略—活动端控价

在拼多多上，有着很多的活动资源位，下图只是常规的一部分。

 


这些活动商家后台都能够报名参加，而正是在报活动时，商家会受到严格的价格控制。 

1.1 报名时控价

第一道槛，就是在报名时的控价。有些活动会直接要求商品做日常价格的5折，有些活动会要求必须30天内的历史最低价，下图就是一个商家报名时的案例。

 

在实际报名时，如果价格高于要求的折扣，那么是无法报名的。甚至，在报名某些活动时，系统会根据特定的逻辑计算出一个建议价格，商家报名的活动价不能高于这个建议价格。拼多多就是通过对活动报名时价格的管控，实现了第一步的控价。 

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